過去3年間赤字決算の営業会社
- プロフィール
- 業種：建設業
- 規模：従業員82名
営業担当48名
- 面談相手：社長
営業部門長
- 業績傾向：過去3年間赤字決算にて先行きが見えない
- リサーチ結果
- 社長は最近親会社より移動になり半年間が経過。そろそろ状況も見えてきたし何らかの手を打たなければ、会社の存続は難しいと確信した。
- 幹部も２・３年前から親会社から移動になったものばかりで、特に手を打つことなく今まできた。
- 営業担当者の大部分はこの会社で採用された人ばかり。
- 業績不振の問題点が共有できていない。
- ターゲット
- 先ずは営業部隊
- ソリューションプラン
- 1.今までの赤字経営に甘んじてきた体質を何とかとり拭い去り、目標必達意識を醸成する。
- 2.幹部のみならずメンバー全員に「どうして業績が上がらないのか」まず問題点を抽出し、今後の対策を検討する事からスタートさせる。
営業部門全員による、目標必達問題解決会議実施することにした。
目標必達問題解決会議 １泊２日 パートⅠ
〃 １日 パートⅡ
〃 １日 パートⅢ
- エピローグ
- 今回の目標必達問題解決会議により、メンバー全員に今まで以上の危機意識が確認され、問題の共有化と今後の対策が練り込まれた。
- 月１回のフォローアップにて黒字体質の方向に徐々に持ち込む予定。
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